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这个行业月入百万,店面却频频关门是为什么?真相触目惊心!
来源:啪啪啪娱乐    新闻时间:2018-04-19 10:29    点击量:0
现代人生活压力大,亚健康也是常态,所以很多人都会就近在家门口的健身馆办理健身卡。然而,刚办好健身卡,去过一两次,健身馆就倒闭了,这是怎么回事?

很多健身馆用办年卡便宜划算来吸引顾客,然而当顾客办理了1年甚至3年的健身卡,一下子给了上万元之后没多久,健身馆就关门了,这样的情形不少见。

武汉的宁女士就遇到了这种情况,而且让她郁闷的是,她已经连续遇到三次这种充了会员费转身就倒闭的健身房了。

健身房关门套路.jpg

在武汉,健身房能做到月入百万,但是很多健身房屡屡关门,这种情况不得不说很奇怪。健身会所为何频频突然关门?有一些确实是因为经营不善,也有一些是为圈钱。业内人士揭秘健身房圈钱套路,真相触目惊心。

套路一:只付3个月租金场地用半年

寸土寸金的城市,房租很贵,但是健身房需要很大的面积,这样的投资是非常大的。业内人士表示,不是核心地段或者一楼临街门面,一个背街的二楼,这样的地方租金非常低,只需要9万元就可以租半年。而他们租到场地以后再进行会员制,可以说是一本万利。

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套路二:外包给专业团队预售会员卡

现在市场上有很多专业的健身卡预售团队。这个团队是怎样的呢?说它专业就是因为整个团队有一整套的操作流程。队员们扮演不同角色,有专职销售员,也有身材健壮、扮成教练的销售人员,还有兼职的发单员。团队负责人会和健身会所老板事先谈好分成比例,比如一个月做20万元业绩,双方五五分成。健身房老板不用花一分钱就拥有了销售团队,一个月可净捞十多万元。真正开业后,销售团队就会离开,新会员增量不如以往,没更多利益可图了,这时圈钱的人就会打足算盘:营业几个月就快速关门,再抛出“经营不善、资金链断了”等理由。

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套路三:开业短短数月就闪人

预售办卡的前期投入不高,通过会员充值很快就能回本,而且会员充值远远超过前期投入的资金。比如:首期收入会员费100万元的话,只做一个月,那么毛利润就是100万元,相当可观。但如果做一年,不算新会员的话,月利润就不到10万元了,时间再拉长点,利润就会被摊薄得不成样子。除了开业前那一波大促销,开业后即使有零散新会员,新增的会员费与所要付出的运营成本来比毫无意义。因此,有的健身会所为了圈钱,开业短短几个月就闪人,经营者就不用承担之后的维持成本和时间成本。

套路四:多数老板“隐身”全程不露面

据业内人士表示,现在通过健身会所来赚钱已经成为一个产业链了。而幕后的老板是非常注意隐身的,全程不露面。比如经营者甲某首先会租一块场地,付定金给房东,并约好装修好后再交首付款。同时,甲某会用其他人的身份证办理营业执照等相关证照。另外,甲某会招一批不明真相的业务员,简单培训并许以高提成的承诺,表示开业后集中发放工资和奖金,还会雇几个工人在场地里摆弄,做出装修姿态。一切就绪后,开始预售会员卡,一般是年限越长越便宜。偶尔还会摆几个便宜的器械放到现场给大家看,表示马上要开业了。在原定开业时间里,甲某会宣布开业延期,同时继续办卡,且低价走量,原本1000元一年的会员卡,现在只卖500元。最后,甲某将会员的钱取出,存入其他人账户,洗白后就关机失联,换个地方再继续以同样的套路圈钱。

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看完这些套路,是不是觉得现在的健身会所很恐怖?健身会所关门跑路已经不是新鲜事,对于消费者来说,没有更好的办法,只能尽量避开健身会所挖下的这些“坑”:向场地物业方了解健身房的租期有多长,已经付了几个月的租金,如果只有几个月,就不要选择了;其次,那些一年会费只需几百元的,千万莫碰,你去锻炼一年,水电费都不止几百元,低价诱惑就是圈钱。此外,签合同时,要注意细则,何时会开业,退卡、转卡有何条件,销售人员口头允诺的也要书面写入合同中。


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